,诸多公司尤其是创业公司对此表现出浓厚的兴趣。然,这种模式利弊共存。
二、为何热衷分销社交裂变?1 流量贵
互联网发展到今天,其明面上的流量红利期其实的确是已经过去了,为什么我说是明面呢?因为还有一些小众的,藏在表面底下的,类似私域流量等还处于流量开发期。
流量成本的昂贵,使得企业或产品在对流量渴望的同时为之付出的资金成本也是惨痛的,竞价、信息流、广告投放、渠道推广等等,由于流量分发商本身固有用户已经被广告压榨了数遍,因此即便加大广告投放,对于拉新也基本无推动作用,仅仅是浪费成本罢了。
反过来,又有多少公司能够源源不断地进行广告轰炸以保证流量的不断引入以及流量池用户的不断累积呢?大公司尚且需要斟酌一下,何况是本身就受资金牵制的创业型公司?
在此背景下,分销社交裂变的模式,让用户形成自增长的闭环,无疑缓解了创业型公司用户增长和资金压力的燃眉之急,把钱真正用在刀刃上,效果立竿见影。
2 低成本触达用户
相比较于以往的粗犷式广告投放获取用户的方式,分销社交裂变更容易实现低成本快速触达用户。
为什么这么说呢?不妨来看一下这个例子。
某网约平台是安徽某医疗机构旗下的互联网项目,该机构拥有多年的医疗仪器以及供应链经验,与近400家公立医院有过合作经验,口碑良好,其互联网项目主要的服务对象是需要护理服务的人群,包括孕妇、儿童、老人等等。
不少运营人员在拿到这个项目之后,可能第一时间想到的运营方式就是在一些专业医疗网站、护理网站、医疗公众号做一波广告,然后通过活动的方式将用户吸引进来,再在站内通过一些增值服务实现用户的留存和再增长。
的确,这是一种较为寻常的做法。
不过,据悉,该平台采取的是一种类似分销社交裂变的用户增长模式。
首先,该平台依托既有合作400家医院的资源,向医院护士推介了这款医疗护理网约平台(护士端),每家初期选择的是30位护士,共计12000名。这些护士其实就充当了分销的分散点,当有医疗服务的人群需求时,护士通过介绍用户下载该网约平台APP,在上面完成时间、服务、购买等动作,护士接单后在自由时间也可外出提供服务,每完成一单,护士可获得相应提成。
此外,对于这些已经完成下单的用户,平台也以邀请奖励的方式推动新用户注册和使用。
从这个例子我们可以看出:因为是护士推介,所以医疗用户信任程度高;用户直接下单,方便了就诊需求满足;护士可利用空余时间提供服务,解放了护士劳动力。
而对于平台本身来说,则是减少了初期的大量广告投放,将广告费很好地分摊到护士的奖励上,且获得了大量的精准用户。
3 快速获得现金流
如今,现金流的丰裕程度很大程度上决定了一家公司或者一个产品可以走多远。
而分销社交裂变可以帮助企业快速获得现金流。
通过分销社交裂变,注册——邀请——再注册——再邀请,使得整个平台或产品的用户增长体系在正常的情况下是呈滚雪球式的增长。既是滚雪球,其越往后邀请的用户或者销售的产品、提供的服务所产生的利润或现金流往往能够覆盖到前期返佣奖励的资本投入,从而使得现金流能够正常的运转起来。
虽然这一点有点养资金池的嫌疑,但是不得不说,拆东墙补西墙的做法可以帮助企业产品快速获得现金流,至于后期项目走势能否健康,就得看运营最终的落地能力如何。
说到这,无论是从分销社交裂变的本质,或是企业产品选择这种运营模式的初衷理由来看,这种用户拉新及维系的手段都显得似乎合情合理。
不过,现实中却是越来越多的产品在打着分销社交裂变的幌子在干着资金盘的勾当,甚至是国家明令禁止的类传销行为。
三、究竟哪些产品适合分销裂变?
有流量需求的背景,又有一系列吸引创业公司选择分销+社交裂变的理由,似乎对于这种模式的确难以抗拒,那么,究竟哪些产品适合分销?
在我看来,下面几点是产品的关键所在。
1 供应链真实性
供应链能力的高低以及其真实性是决定分销+社交裂变模式成功与否以及企业产品究竟能走多远的关键所在。
无论兜售的是实物产品还是虚拟服务,能否完成供应链闭环对于企业本身来说至关重要,与此同时,这也是区分平台产品真实性的命脉。
举个简单的例子来说下。
某店目前在整个S2B2C的行业中算是佼佼者了,其主打的自购省钱,分享赚钱的口号的确为之带来巨大的流量优势,通过教育消费者自己优惠购买物品,并通过一系列的配套服务,包含产品生产、存储、发货、物流、收单、售后等供应链闭环,让消费者不用太多注意其它细节,只需将精力放在推广下级上。与此同时,推广的文案,推广的物品选择都由贝店系统来完成。在这样的供应链服务前提下,作为分销的个体往往就把核心放在拉下家就行。
此外,任一成为分销个人的消费者,都完成了一笔在贝店的购买实物行为,让一整套分销个体的形成都显得很自然,很真实。
再反过来,咱们看下一家新闻资讯类产品某某看点,其运营模式很大程度上也是沿袭了分销+社交裂变的模式,用户通过阅读资讯可以获得现金奖励,但大头还是来源于邀请用户,一级邀请返80,二级邀请返30。但成为拥有分销获得返佣资格的条件是充值现金成为会员,但会员无任何的会员费等值服务。也就是说,这种所谓的分销+社交裂变供应链缺失,无真实性。