一、什么是产品定位?产品定位是指确定某产品在消费者或用户心目中的形象和地位,即通过塑造产品或企业的鲜明个性或特色,树立产品在市场上的形象,从而使市场上的目标用户了解和认识本企业的产品。如国内BAT三大互联网巨头,它们的产品都有属于它们自身特有的定位,百度的产品定位或者特色在于搜索、在于技术;而阿里巴巴的产品定位有着明显的电子商务属性;再者,腾讯的产品更不用说,带有强烈的社交基因。 说白了,对于一个产品的定位就是寻找产品自身的独特利益点所在,以与其他同类产品明显的差异,通过这个差异让消费者或者用户能够对产品产生固定的联想。
产品定位必须解决的五个问题:·满足谁的需要?·他们有些什么需要?·我们提供的是否满足需要?·需要与提供的独特结合点如何选择?·这些需要如何有效实现?
二、产品定位的内容公司要找准产品定位必须首先找准消费者及其需求特征,即在对一个产品进行定位之前需要先定位产品的目标用户或目标消费者,以及目标用户的核心需求。
从大的维度上来说:1先定义产品的目标市场和用户;
2确定产品的核心需求及功能;
3确定产品的商业模式;
从具体的层面上来说,在产品定位中应该定位以下内容:1产品的功能属性定位;
2产品的外观及包装定位;
3产品的卖点定位;
4产品的基本营销策略定位;
5产品的品牌属性定位。
三、影响产品定位的因素有哪些?在对产品进行定位的时候,需要考虑哪些因素呢?有哪些因素会影响到整个产品的定位和布局,市场的情况、公司自身的实力、外界政策、风险投资等等。总体来说,包括以下因素:
1市场同类产品竞争情况;
2公司自身的因素,公司的实力和战略方向;
3产品本身的因素,如产品的品质、技术、价格和服务等;
4风投走向;
5互联网巨头公司的产品战略方向;
6政策、技术趋势等外界环境;
7广告营销,即通过广告的形式将产品定位的诉求传达给用户或者消费者,从而影响用户的心理。
四、如何进行产品的定位?在了解了产品定位的知识点之后,就是要具体的进行产品定位了。
产品定位的步骤主要分为:1明确产品潜在的竞争优势:通过对市场环境分析、用户群体分析、公司产品本体分析来明确产品潜在的竞争优势;2选择差异化的竞争优势:选择竞争优势是具体定位决策阶段,根据市场竞争中的优势和切入点进行具体的产品定位;3实施产品定位阶段:产品定位的实施就是一种营销战略的推广,向市场、向用户传达产品的定位,使用户不断接触、认知和熟悉产品的定位,让用户能更大程度的产品对本产品的喜爱。怎么能让想法变成具有说服力的产品方案?·基本路径:从具象到抽象,再从抽象到新的具象;·基本原则:寻找多种同类并且有图有数据;·基本方法:1、2、3……加列表,有逻辑讲故事。如何从具象到抽象?具象本身是充满细节的展现,那就先删除细节。这是一个为产品下定义的阶段,必须要有明确定义,才能利于阐述。定义的准确性确保了产品在后续的发展中不至于离题太远,被抽象出来的概念产品要具有明确的剪影特征,像什么样子需要一下子能看出来。
一个具有XXX特征的XXX类产品,加强了XXX,提升了XXX,增进了XXX,为XXX而服务的,开创了XXX,延伸了XXX,达成XXX,构筑了XXX。
怎么从抽象生成新的具象?
光下定义不足以做出产品,大家的想法都是美好的,但美好的理想不落实到细节就无法执行,定义了抽象化的框架,细节的补充就变得尤为重要,这里的具象化细节要满足三个条件:优先定位目标用户:必须明确谁是目标用户,目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素,这是目标用户为什么用这个产品的原因。不能脱离原始形态:做什么的产品就要有什么产品的样子,说起来或许太过死板,其实并非说一定要照着某种样子做。而是让用户一下子就能抓到产品的精髓,如果用的人都不知道这产品是干什么的,无法进行默认归类,那产品生命要延续就难了。不能追求大而全或小而偏:产品刚定义的时候决不能追求大而全,大而全的产品不仅会给开发造成强大的压力,还容易在最初的设定阶段引发功能逻辑混乱;相对若小而偏就又会造成无法快速培养第一批用户。一般情况下采取小而美,易用好用能玩起来的角度作为切入点。
简易的填写方法论
按照下面的方法填满,最初规划的就开启了第一步!
·满足谁的需要?·他们有些什么需要?·我们提供的是否满足需要?·需要与提供的独特结合点如何选择?·这些需要如何有效实现?
二、产品定位的内容公司要找准产品定位必须首先找准消费者及其需求特征,即在对一个产品进行定位之前需要先定位产品的目标用户或目标消费者,以及目标用户的核心需求。
从大的维度上来说:1先定义产品的目标市场和用户;
2确定产品的核心需求及功能;
3确定产品的商业模式;
从具体的层面上来说,在产品定位中应该定位以下内容:1产品的功能属性定位;
2产品的外观及包装定位;
3产品的卖点定位;
4产品的基本营销策略定位;
5产品的品牌属性定位。
三、影响产品定位的因素有哪些?在对产品进行定位的时候,需要考虑哪些因素呢?有哪些因素会影响到整个产品的定位和布局,市场的情况、公司自身的实力、外界政策、风险投资等等。总体来说,包括以下因素:
1市场同类产品竞争情况;
2公司自身的因素,公司的实力和战略方向;
3产品本身的因素,如产品的品质、技术、价格和服务等;
4风投走向;
5互联网巨头公司的产品战略方向;
6政策、技术趋势等外界环境;
7广告营销,即通过广告的形式将产品定位的诉求传达给用户或者消费者,从而影响用户的心理。
四、如何进行产品的定位?在了解了产品定位的知识点之后,就是要具体的进行产品定位了。
产品定位的步骤主要分为:1明确产品潜在的竞争优势:通过对市场环境分析、用户群体分析、公司产品本体分析来明确产品潜在的竞争优势;2选择差异化的竞争优势:选择竞争优势是具体定位决策阶段,根据市场竞争中的优势和切入点进行具体的产品定位;3实施产品定位阶段:产品定位的实施就是一种营销战略的推广,向市场、向用户传达产品的定位,使用户不断接触、认知和熟悉产品的定位,让用户能更大程度的产品对本产品的喜爱。怎么能让想法变成具有说服力的产品方案?·基本路径:从具象到抽象,再从抽象到新的具象;·基本原则:寻找多种同类并且有图有数据;·基本方法:1、2、3……加列表,有逻辑讲故事。如何从具象到抽象?具象本身是充满细节的展现,那就先删除细节。这是一个为产品下定义的阶段,必须要有明确定义,才能利于阐述。定义的准确性确保了产品在后续的发展中不至于离题太远,被抽象出来的概念产品要具有明确的剪影特征,像什么样子需要一下子能看出来。
一个具有XXX特征的XXX类产品,加强了XXX,提升了XXX,增进了XXX,为XXX而服务的,开创了XXX,延伸了XXX,达成XXX,构筑了XXX。
怎么从抽象生成新的具象?
光下定义不足以做出产品,大家的想法都是美好的,但美好的理想不落实到细节就无法执行,定义了抽象化的框架,细节的补充就变得尤为重要,这里的具象化细节要满足三个条件:优先定位目标用户:必须明确谁是目标用户,目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素,这是目标用户为什么用这个产品的原因。不能脱离原始形态:做什么的产品就要有什么产品的样子,说起来或许太过死板,其实并非说一定要照着某种样子做。而是让用户一下子就能抓到产品的精髓,如果用的人都不知道这产品是干什么的,无法进行默认归类,那产品生命要延续就难了。不能追求大而全或小而偏:产品刚定义的时候决不能追求大而全,大而全的产品不仅会给开发造成强大的压力,还容易在最初的设定阶段引发功能逻辑混乱;相对若小而偏就又会造成无法快速培养第一批用户。一般情况下采取小而美,易用好用能玩起来的角度作为切入点。
简易的填写方法论
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1先定义产品的目标市场和用户;
2确定产品的核心需求及功能;
3确定产品的商业模式;
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2产品的外观及包装定位;
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4产品的基本营销策略定位;
5产品的品牌属性定位。
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1市场同类产品竞争情况;
2公司自身的因素,公司的实力和战略方向;
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4风投走向;
5互联网巨头公司的产品战略方向;
6政策、技术趋势等外界环境;
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四、如何进行产品的定位?在了解了产品定位的知识点之后,就是要具体的进行产品定位了。
产品定位的步骤主要分为:1明确产品潜在的竞争优势:通过对市场环境分析、用户群体分析、公司产品本体分析来明确产品潜在的竞争优势;2选择差异化的竞争优势:选择竞争优势是具体定位决策阶段,根据市场竞争中的优势和切入点进行具体的产品定位;3实施产品定位阶段:产品定位的实施就是一种营销战略的推广,向市场、向用户传达产品的定位,使用户不断接触、认知和熟悉产品的定位,让用户能更大程度的产品对本产品的喜爱。怎么能让想法变成具有说服力的产品方案?·基本路径:从具象到抽象,再从抽象到新的具象;·基本原则:寻找多种同类并且有图有数据;·基本方法:1、2、3……加列表,有逻辑讲故事。如何从具象到抽象?具象本身是充满细节的展现,那就先删除细节。这是一个为产品下定义的阶段,必须要有明确定义,才能利于阐述。定义的准确性确保了产品在后续的发展中不至于离题太远,被抽象出来的概念产品要具有明确的剪影特征,像什么样子需要一下子能看出来。
一个具有XXX特征的XXX类产品,加强了XXX,提升了XXX,增进了XXX,为XXX而服务的,开创了XXX,延伸了XXX,达成XXX,构筑了XXX。
怎么从抽象生成新的具象?
光下定义不足以做出产品,大家的想法都是美好的,但美好的理想不落实到细节就无法执行,定义了抽象化的框架,细节的补充就变得尤为重要,这里的具象化细节要满足三个条件:优先定位目标用户:必须明确谁是目标用户,目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素,这是目标用户为什么用这个产品的原因。不能脱离原始形态:做什么的产品就要有什么产品的样子,说起来或许太过死板,其实并非说一定要照着某种样子做。而是让用户一下子就能抓到产品的精髓,如果用的人都不知道这产品是干什么的,无法进行默认归类,那产品生命要延续就难了。不能追求大而全或小而偏:产品刚定义的时候决不能追求大而全,大而全的产品不仅会给开发造成强大的压力,还容易在最初的设定阶段引发功能逻辑混乱;相对若小而偏就又会造成无法快速培养第一批用户。一般情况下采取小而美,易用好用能玩起来的角度作为切入点。
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在对产品进行定位的时候,需要考虑哪些因素呢?有哪些因素会影响到整个产品的定位和布局,市场的情况、公司自身的实力、外界政策、风险投资等等。总体来说,包括以下因素:
1市场同类产品竞争情况;
2公司自身的因素,公司的实力和战略方向;
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四、如何进行产品的定位?在了解了产品定位的知识点之后,就是要具体的进行产品定位了。
产品定位的步骤主要分为:1明确产品潜在的竞争优势:通过对市场环境分析、用户群体分析、公司产品本体分析来明确产品潜在的竞争优势;2选择差异化的竞争优势:选择竞争优势是具体定位决策阶段,根据市场竞争中的优势和切入点进行具体的产品定位;3实施产品定位阶段:产品定位的实施就是一种营销战略的推广,向市场、向用户传达产品的定位,使用户不断接触、认知和熟悉产品的定位,让用户能更大程度的产品对本产品的喜爱。怎么能让想法变成具有说服力的产品方案?·基本路径:从具象到抽象,再从抽象到新的具象;·基本原则:寻找多种同类并且有图有数据;·基本方法:1、2、3……加列表,有逻辑讲故事。如何从具象到抽象?具象本身是充满细节的展现,那就先删除细节。这是一个为产品下定义的阶段,必须要有明确定义,才能利于阐述。定义的准确性确保了产品在后续的发展中不至于离题太远,被抽象出来的概念产品要具有明确的剪影特征,像什么样子需要一下子能看出来。
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如何从具象到抽象?
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