大家好我是南岸今天倾城主要给大家说说推广玩法，话不多说实操干货送上

一，搜索推广的操作原理

①买家搜索关键词 ②系统筛选相关关键词

搜索引擎根据筛选结果对商品排序之后消费者进行点击系统扣费

影响关键词排名的核心要素

关键词质量得分：相关性、创意质量、买家体验

关键词出价：出价越高，展示位置越靠前

搜索推广的扣费机制

CPC模式：按点击扣费（无点击不扣费）

实际扣费公示：下一名出价×下一名质量得分÷你的质量得分+001元

选择关键词的方法：一级词，二级词，三级词

选词渠道：推广工具里的搜索车分析去看或者通过第三方软件

选词禁忌：不精准，统一出价，少词

上10分的维护

维护质量分的重点因素：点击量和点击率

属性：发布时正确选择类目和产品属性信息

关键词：将计划内的关键词去重并组合

标题：产品标题内包含推广计划内关键词，填加满4个不同的创意标题

搜索推广爆款打造核心

①测图测款 ②养分 ③冲爆款 ④盈利

测图测款：这里关键词不设置大词设置二级词一般不超过15个，多创意测试

出价：（行业均价15倍左右）最后选出好款好图

人群：不出溢价，日限额最少够点击200下的限额

分时折扣（只开销售高峰期，拉到150-200）

养分-点击率为主

分时折扣（避开销售高峰期，非高峰期拉到150-200）

日限额（最少够点击100下的限额，并且连续3天递增限额）

出价：点击率好的词继续递增出价人群 出20-50溢价

创意：留下最好的创意图，在测试不同的创意标题

关键词：只留下点击率好的，删掉低于平均点击率的关键词

冲爆款-订单为王

分时折扣（全时段开放。高峰期拉高比例：一般120-150）

日限额（土豪：不限 常规：每天递增30）

出价：保持高转化词首屏

人群：保持20-50的溢价

创意：不在调整

关键词：能产生流量和订单的都添加进去

盈利-ROI为王

分时折扣（只开转化高峰期或者低转化期降低比例）

日限额（在roi盈利的情况下可以不限额）

出价：低于流量利润，保证roi是盈利

人群：保持5-10的溢价即可

创意：不用调整

关键词：留下高转化词

答疑

问：新开店怎样标价sku才通过?

答：SKU标价只要和主图上的产品一致，就可以通过的了。如果SKU最低价和主图产品不符合，这样是通过不了的。

问：场景推广这么大展现量却无多少订单为何？

答：场景展现推广是在同行的宝贝详情下展现的，你的展现量大，点击率也大，转化率不行。

是否考虑到自己的价格和竞品价格的问题？也考虑到功能问题？比如都是做女装连衣裙的，你的价格是39，我的价格是29，款式很雷同，那你的场景展现到我这里了，那你觉得买家看到了，点击了，成交的几率会大吗？同样的道理，如果我的单价是39，你的客单价是29，在同款或雷同相似的情况下，你的转化肯定会高。

问：为什么在最新评价那里可以看到，怎么全部评价那里会没有呢？

答：这个评价是根据人群展现出来的，不是每个人都能看到全部的评价。

问：为什么商品一直好好的，但是突然有一天就违禁商品下架呢？

答：一般来说是知识产权的问题才会被下架的，售假和知识产权都容易被违禁下架，具体的下架原因是可以看后台的，系统会发送信息给你的。

问：延迟发货会不会罚款呢？

答：会处罚，单价300元以下3块，300元以上商品价格的1

问：别的店铺定价太低，我该怎么定价？

①　如果是代理产品，建议选择代理价格较低的产品；

②　自家生产的产品建议利润在20-30之间，不建议亏本去做；

③　可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情

问：找关键词有什么途径？

①　商品数据商品热搜词；

②　推广工具热搜词分析；

③　下拉框词；

④　软件找词。