检索时期

　　一条百度问答每日吸引住总流量过万

　　2017年之前，互联网推广的主战场还要百度搜索、搜狗搜索这内百度搜索引擎上。要是想从互联网技术拓客，大伙儿最先想起的全是做一个网站，在百度做关键字优化，做排行。

　　实际是怎么做的呢？

　　最先建个网址，门槛并不高，在网上有很多现有的模板可以用，再买一个云主机空间，一个网站域名，网址就上线。更简易的方式，立即用空间、博客来运行。

　　随后，就刚开始做关键字排名。要是排行做上来，每日就会有源源不绝的总流量从百度搜索回来。

　　穷一点的企业招个经营渐渐地探求怎么设计关键字，怎么更新网站内容，花上半年度将网址保证网页搜索主页上来，以后每日等待总流量呼啦啦地进去，以后只必须维护保养、维持排行提高就可以了。壕一点的立即投搜索引擎广告，始终让网址维持在主页。

　　实际效果如何呢？许多人做1条百度问答每日能给网址引流方法过万，资金投入也是零成本，引流方法实际效果特别好的。这如果如今再去做，基础不太可能。

　　依靠广告词，百度搜索赚得盆满钵盈。跟在后面的一些网址，也靠网盟广告词分为活得十分滋养，帮企业官网做排行的SEO优化专员变成最受欢迎的岗位。2013年上下，一个一般的SEOer的薪水广泛9k上下，那时候别的运营岗位但是4-5k。

　　之后，大家在网络上的专注力从PC迁移到手机，总流量迁移代表营销推广主战场也跟随转变。

　　手机时期

　　转截、运送内容也可以制成上千万粉丝

　　第二个收益时期，从2017年到2018，流行一定归属于社交网络平台，包含新浪微博、手机、知乎问答、豆瓣电影这些。尤其是手机，长期是流行。

　　最普遍的游戏玩法是开公众号，靠文章内容、小活动吸引住总流量。不管哪些行业，哪些商品，要做网络推广，先开公众号。2014年，公众号总数只能二百万上下，17年做到2000多万个。

　　初期时，做公众号的门槛也很低。像卡娃微卡、手机实时路况、冯站长之家、冷兔、视觉志这些，早期无需太费劲去原创，靠转截、运送别的服务平台的内容都能迅速累积粉丝。并且转换实际效果也很好，文章内容点击量能做到30，阅读转换率有近5；到现在，点击量做到10早已十分高了，阅读文章文原转换率也是低到05。

　　强盛也随着着乱相，有的公众号阅读量全靠刷。2017年，升级后台系统，刷点击率的专用工具无论用了，许多 原先阅读量在几万元的大号，阅读量大幅度缩水率，较多的阅读文章量少7-8成。

　　我有一个盆友做文化旅游项目，曾在地区新闻媒体主打产品公众号投推广软文，两万多砸下来，五万多的阅读量，一个转换也没有。

　　而如今，伴随着内容写作门坎的提升，再做靠公众号获得总流量的成本费提高了许多 ，必须技术专业的团体，最少也得2-三个人，生产制造原创内容。

　　除开靠公众号软文，根据公众平台也衍化出不一样游戏玩法。较为受欢迎的有H5手机游戏检测仿真模拟情景类，小程序拼单裂变式打卡签到、盆友宣传海报等。这种都产生在短短的两三年时间。

　　2017年7月，围住神经猫H5游戏在朋友圈疯转，三天造就了五百万客户和一亿次浏览量，而努力的成本费只能项目成本。

　　如今这两类游戏玩法都落伍了，假如如今再做一款那样的手机游戏，客户都提不起来一点兴趣爱好，即便爆火也是两三个钟头被被禁的事。

　　小区时期

　　用高品质内容变成领头人

　　2012年到2017年上下，一部分企业切实于知乎问答、豆瓣电影、百度贴吧等小区类社交网络平台，尽管做一次营销推广引不起业界震惊，但也实际效果非常好，坐享其成。

　　例如在圈里较为知名的Keep埋雷方案。

　　keep是2016年3月发布，仅用了6个月就保证五百万客户，而这得益于埋雷方案。

　　在App发布前一个月，运营团队五个人到各种各样运动健身有关的新浪微博、群、百度贴吧、豆瓣小组、群聊，长期性更新连载高质量的运动健身内容，根据长期性和客户交流与沟通，变成讲话数最多最活跃性的客户，最后变成领头人。直到商品宣布发布时，经营再将这种帖子另外点爆，强烈推荐大伙儿感受商品。在一个2000人的群内公布下载地址，就会有100多的人免费下载。那样的转换率早已十分高了。

　　如今再去百度贴吧、豆瓣电影、知乎问答埋雷，将会始终都爆不起来。但小区的游戏玩法仍然但是时，仅仅方式发生变化，变成了小红书app、Keep、新氧、什么值得买等竖直类小区。

　　社群营销时期

　　靠拼单制成360多亿美元的企业

　　大约从2017年刚开始，社群运营遭受青睐。直到如今，也有许多 文章内容和课程内容都会社群运营。

　　社群运营从群时期就一直存在，但并不被大部分企业应用。直至拥有群控手机软件，根据聊天群的社群运营才越来越非常容易。群控软件能够节约很多人力资源，用智能机器人新号建群，扫二维码进群，满100人全自动建立新群；有信息也可以全自动公布，完成二十四小时线上。

　　在文章开启率低的阶段，社群营销拥有 高精准推送、高开启、不限公布频次的优势。

　　拼多多平台便是靠社群营销做起来的，并且游戏玩法比一般人更高超。根据拼单的体制，拼多多平台无需全依靠自己建立群，用他人的聊天群完成了用户增长。仅用了三年，拼多多平台保证发售，总市值最大做到360多亿美元，总市值还曾一度跨越过京东商城。

　　如今拼单也变成许多 电子商务平台的标准配置推广工具。

　　小视频时期

　　时下的营销推广收益

　　抖音短视频、快手视频这类短视频app，及其直播卖货的游戏玩法。

　　靠小视频火起来许多 知名品牌，春阳茶事、答案茶、瑞思大伯这些，这种全是消费性商品。17年上下，抖音上的内容主还以游戏娱乐消费性。上年抖音短视频发布向日葵花方案，对专业知识文化艺术内容权重计算。到现在，抖音上出现了许多 专业知识类的小视频。因此针对文化教育、内容创业、出版发行产品，在抖音上赢来了机遇。

　　近期，抖音短视频是一种流量帮扶Vlog，它是归属于旅游类、特色美食产品的收益。而在抖音上卖东西，对淘宝商家是较大 的收益，抖音短视频还发布淘宝购物车作用，可一键自动跳转淘宝产品页。

　　淘宝男装店「古阿新」从17年使力线上营销，保证2018五月，也才十万粉丝，每日销售总额七八千元，月水流20多万元。

　　上年7月份，抖音购物车作用还要小范畴检测中，未对外开放给任何人。做为抖音达人，古阿新7月份就启用了抖音购物车，那时候他的月水流保证一百万上下。2018双十二当日，也是保证108万销售总额，而17年当期只能40多万元。现如今，古阿新60-70的销售量都来源于抖音短视频。

　　这全是占领第一波收益产生的提高。能够预料，将来一到2年，抖音短视频全是非常好的销售平台。

　　这就是不一样阶段流行营销推广游戏玩法的一个简易整理，那是否来到如今，就一定要去做抖音短视频、做直播呢？投搜索引擎广告就不起作用了呢？

　　并并不是。关键看着你的产品类别是啥。

　　如何选择合适自身的销售渠道

　　如果是高频消费商品，例如出国留学、诊疗、加盟连锁、婚纱影楼等，大家碰到这类难题时，一般会在百度里检索，因此投搜索引擎竞价、做关键字优化是合理的；如果是高频率消费，休闲娱乐这类，投搜索引擎竞价比不上掏钱在小视频、直播间上，由于大家想如何吃、咋玩非常少会去网页搜索，反倒刷抖音、刷微博时见到特色美食美丽风景会激起冲动。

　　一、总体目标群体匹配度

　　这一最重要，只能对自己商品有要求的客户，对于她们做营销推广才也有实际效果。假如你的商品并不是对于大家，不能用放长线钓大鱼的方法，精准打击成本费更低。

　　二、付钱意向强不强，有木有消费习惯

　　淘宝网里的广告词，付钱意向就强，大伙儿便是奔着掏钱来的，网络主播也一样，有消费习惯。小红书app也是，以前用这个App的人便是奔着购物去的，掏钱是理所应当，服务平台客户有消费习惯。