那么如何找到客户?仅靠朋友介绍的客户来源非常狭窄,任何一个生意,都需要有源源不断的客户来源。这就是第二步:推广。
推广是需要有策略的,推广有很多种办法,也可以面向很多人群。基于小小既没有广告费,又没有团队的情况,我制定了一个聚焦传播+佣金分销的策略。
1聚焦传播策略 我让小小聚焦在华强北电子一条街的企业,在那几栋楼做传播,因为大部分的客户都在这几栋楼上。 我还让小小做1000张名片,名片的标注是,专注电子行业的LOGO设计师。为了让客户保存名片,我让小小在名片上放一个二维码,并且写上一句话,扫码领取让客户记住产品的秘诀。名片的设计也是一种营销,普通的名片,看到的人可能会丢掉,但是他们看到扫码可以领取让客户记住产品的秘诀,总有一部分客户会想知道这个秘诀。 另外我还说,名片发放也要不一样,围绕几个电子城的客户用3个星期的时间连续发3遍。小小则说,以前也发过名片,但是都没有效果。 人们对只见过一面的人,是很难记住的,但是如果连续见3次,你可能就永久记住这个人了。以前小小没有说自己是专注电子行业的LOGO设计师,也只发了一遍,发一遍人们是记不住的,发三遍才大概会有印象。如果小小再赠送礼品,他们对小小的记忆会提升很多倍。 2佣金分销策略 我让小小设计好营销政策,让别人帮忙转介绍客户,转介绍客户给30的佣金。联系身边所有朋友以及熟悉的广告公司的业务人员,告诉他们你是专业做电子行业LOGO的设计师,希望他们给你介绍客户,只要达成合作就给30的提成。 半年后,小小的设计费提升到了1万元以上,大客户会收到3万元,并且每月只接两三个客户,轻轻松松地工作,这就是高价值定位给他带来的价值。让他的个人收益提升远远超过了 300。 没有明确的定位的设计师,他们会做海报设计、网页设计、户外广告设计,甚至做空间设计,他们的能力很强,可以同时涉猎很多范围,但是导致的直接结果就是精力分散,无法把任何一个东西做到极致,做到精通,如图3-2所示。