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换句话说,要想达到某个目的,只要把一件事情做到极致,你就能比大多数同类竞争者更具价值。我们把这个公式运用到直播带货,一个新手主播该如何做好直播带货呢?很简单,只要抓住一个权重你就能在新手村脱颖而出,这个权重就是——互动率。01
问题来了,为什么是互动率?
我们知道,直播卖货最终的落脚点就是成交。那么,再问个问题,怎么通过直播把东西卖出去?第一步:把直播间打开(引导用户进入直播间)第二步:建立信任感(这个时候互动该出场了)第三步:把门关上(买!买!买!)因为信任,所以简单。这是阿里巴巴102句土话中的原点,也是阿里价值观的原点。所有的消费行为都不是一蹴而就的,即使是冲动消费也是基于信任(对人,对品牌,对平台等的信任)。所以落实到对新主播最核心的考核并非成交,而在于能否与粉丝建立信任感,能否让粉丝参与到直播间的互动,这是直播平台对新主播的核心考量。 新主播掌握了增加互动率的按钮,也就掌握了直播间流量的开关。02
第二个问题来了,互动都包括哪些?
我们用亲密度分值来标注下各类互动行为的重要性。
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