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又到了毕业时季,收拾搬东西是最烦的,很多人就都会像我一样面对这样一个问题,自己的那些旧书该怎么处理?送给师弟师妹,卖给学校的二手书回收摊,放到网上卖掉,又或者是直接扔了。
不单单是毕业生,平时我们看过用过的书也都会面临这样的问题,我们总希望自己看过的书不能仅仅地被我们看过之后就一直被搁置,我们亟求其可以发挥剩余其他的价值来换取更多的利益。这一需求点早已被很多人看到,而且看书读书的人数众多,二手书的市场规模理论上还是非常可观的,众人纷纷试水二手书市场,试图从中分一杯羹,进行二手书回收、提供二手书买卖平台、二手书的共享互换阅读等不同形式,都试图让二手书在不同用户之间流动起来。然而,愿景不错,现实却并不那么乐观,二手书市场一直处于不温不火之中,二手书买卖一直难以被激活。二手书,就像一块烫口的香芋,看着挺好人人想尝,但又难以咽下。纸质二手图书之中应当是存在有别于其他的产品特性,或者是其流通过程有其顾虑性。易观2018二手闲置物品交易平台专题分析
一、纸质图书1 阅读习惯
尽管电子书,音频栏目等的逐渐普及,受到越来越多人的认可,更为环保。但不可否认的是纸质书籍在对于知识的系统学习上确实存在有不可替代的作用。
(1)翻阅体验纸质书的翻阅体验一直是电子阅读设备想要模拟出来的,但终究难以在一个平面显示屏上实现翻书的过程,纸质书的特点在于其质感,当手中捧着书时,对于书中的内容会有更大的掌控欲,通过翻阅,能够快速地查找到书中的内容,这是电子设备的输入跳转上下拉动所难以做到的。
(2)阅读专注度阅读是一个私密度较高的活动,需要有相对安静的环境,不能有太多的干扰,而电子设备却容易带来干扰,各种社交信息、其他应用程序、碎化信息等的干扰,这些都会让阅读中断,降低阅读者的专注度。
(3)标记注释很多人都有看书做笔记、标注、摘抄、关键词记录等习惯,但在电子阅读上做标注注释确实很不方便,虽然有的电子设备已经推出了之类的功能,但都只局限于特定的电子产品,对于大多数用户来说还是很难操作。
电子书与纸质书之间并没有绝对的谁好谁坏,各有优劣,只是对于一部分人来说纸质书所形成的阅读习惯是很难改变的。面对电子产品的冲击,纸质书并没有消亡的迹象,在近几年的纸质图书阅读量上甚至有回暖的趋势。
中国新闻出版研究院第十五次全国国民阅读调查报告
2 二手书籍
书跟其他不同类型产品的差别在于书籍容易被盗版,盗版书籍对于阅读内容及阅读体验都会产生影响,盗版书籍上的错误信息、内容遗漏等容易产生误导,所以读者对于书籍的购买保有一定的谨慎。而对于二手书的购买最关注的就是书本有没有受损,整不整洁,字迹清不清晰,内容有没有遗漏,书能不能给人好的感觉。看书阅读是一件很需要集中注意力的事情,很容易受到其他因素的影响,而读物的好坏、新与旧很容易影响到阅读的心情,进而影响阅读效率。对于二手书这方面的顾虑也在一定程度抑制了二手书市场的发展。
3 交易阻力
纸质书籍也存在其明显的缺陷,易受损,易受潮,难以存放,容易受到蟑螂等的侵害,对于已经用过的书本,我们更多时候会用一个箱子装起来然后堆放到角落、床底,特别是教材类型的读物,这无疑就加速了书本的损坏,到最后就只能是卖给收废品,或者直接扔掉。居住的空间面积有限,我们没有太多的位置来堆积过多的书本,必须快速地将这些书本在未被损坏前就能被转出,而且这一转出必须是快速有效率的,即我想卖或者捐这些书的时候,需要很快的就能有下家来接手,一旦转出被延误中断,书本就会被重新搁置,就会被重新遗忘在角落,直至被损坏。而这其中就会涉及到了成交交易效率的问题,而影响成交效率的一大关键就在于平台方的运行模式。
对于图书的二手卖出,大多数人考虑的首因素还是价格,如果开出的价格过低,还不如不卖直接送人,做个顺水人情。二手书售卖之所以价格低,是因为一部分要分配给了运费开支,而运费又受到距离的影响,距离范围的限制又会造成图书的数量品类有限,图书品类数量有限就会过滤掉购买者,大量的图书需求未能得到满足,用户基数就会逐步减小。
区域限制的图书交易可以消除降低运输成本来提高书本收购单价,但这又限制了图书的数量品类,难以吸引用户,用户基数不高;而没有区域限制,又需要支付高昂的快递运输费用,而进步拉低了收购价,低价又过滤掉了大量的意向买卖用户。二手图书的交易是一个多因素相互博弈的过程。
二、图书处理方式1 卖对于大多数人来说都想要采取的方式,通过售卖二手书籍,换取一定的经济利益;现有的二手闲置物品交易平台就都是采用买卖的方式。
2 捐将用过的书籍捐赠给有需要的群体,可以是通过捐书获取公益积分,可兑换其他物品等不同形式。但公益捐书这一形式现实情况也不是很理想,捐赠收到的书籍大多数质量低,已没有什么用途的教材书籍,捐赠仅被大多数人当做是旧书处理的一大途径,丝毫没有是以帮助他人作为出发点。另一方面,公益组织的不透明性,让许多人排斥物品捐赠,认为公益只不过是一个幌子。
3 租
进行书籍的租赁借出一般是因为这本书我还要只是现在不用,采用租赁与借用的方式实现书籍的周转流通,类似于图书馆、读书室的形式,尔后可从中收取一定的借用租金,租借的形式只让图书的使用权发生转移,而所有权始终没有改变,租借来的书虽然在手上但不属于自己的,没有能在上面进行笔记标记的权利,阅读学习的效率和体验会受到一定的影响,所以对于需要深度学习的内容,一般不会采用租借的方式。租借给他人最担心的就是借书人对于书籍的维护,需要依托于强有力的监管力度。
4 互换
与他人分享自己心仪的读物,与他人进行互换阅读,让书籍资源能够实现更好的周转流通,同时促进相互间的学习提升,这一形式有利于营造良好的读书氛围,聚集起相关领域的共同爱好者。但进行分享的一般都是自身很认可的,很适合自己的书籍,数量只会占自己所拥有书籍中很小的一部分,互换图书阅读只能算是学习的一种方式,严格意义上还算不上是旧书处理的一种手段。
三、运行模式
现有的二手闲置物品交易平台数量繁多,但按B端介入程度的不同大致可分为C2C和C2B2C两种运行模式。
1 C2C模式撮合个人买家和个人卖家的直接对接,平台较少参与到交易过程,示例:闲鱼;