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曾经在四川市场走访的时候有个做卫浴的李老板说,每次组织做大量的促销宣传单页做广告,钱花出去了,人没来。后来才知道李老板每次做活动请十个推广员,1万份单页,满城的干道见人就发。李老板,这就属于典型的没找到意向客户。
找意向客户,不是简单的发广告;户不是简单的做宣传;更不是等意向客户主动找你。
锁定目标群体意向客户是需要你进行分析后,针对目标人群进行有效的挖掘。那么,如何找到意向客户呢?我们要思考三个问题,他是谁,怎么找,找到之后如何甄别?他是谁,这个很重要,是你对准目标客户设定的一个大的范围。客户一般具有两大属性:自然属性,价值属性;和两大行为:购买行为,使用行为。
自然属性:包含这个人所在的区域,年龄阶段性别教育背景和收入状况。
价值属性:社会地位家庭中扮演的角色个人的接受能力以及他的意见在家庭中产生的影响力和他个人的价值观。