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原创声明
- 作者分享人:程绍珊(华夏基石业务副总裁、高级合伙人、营销实战专家)
- 文字整理编辑:李泽慧
- 市场营销上不去?听市场专家的总结,句句戳中泪点
对国内企业的营销队伍与后台管理主要问题的总结:- 系统效能低下,市场反应能力弱
- 一管就死:形式主义与官僚化严重,难以满足竞争要求
- 一放就乱:强人主义与军阀化严重,难以满足整合营销要求
- 有组织的执行能力差
- 大打折扣,流于形式
- 对资源、政策等依赖过大,主动性不够
- 缺乏主动型和灵活应对能力
- 管理模式落后,关系复杂
- 权责关系混乱,人脉繁杂
- 信息和指令泛滥、流程和制度繁杂
- 工作缺乏连续性和协同性
- 组织结构与人员流动频繁
- 计划缺乏整合性,前后台协同差
- 陷入救急和灭火
对营销组织的外部环境问题的总结:- 企业市场环境的不确定性加大
- 国内营销的对抗性高与变化快
- 高强度、高速度和高对抗,战略互动(Strategic Interactions)明显
- 竞争优势的暂时性和动态性,信息基础上的动态博弈
- 市场动作规范性差,交易成本高
- 生代营销人员职业化程度低、流动性高
可以看出,它与研发、生产和供应等部门是有着巨大不同的,所以其管理的难点在于:- 大多数国内企业都企业以营销为龙头
- 特殊的组织文化与行为模式
- 业务管理统一性与个性化的矛盾
- 管理对象复杂、幅度较大和异地化
- 营销人才培养的长周期、高成本和高难度
- 营销组织必须具备的四大核心能力,你具备几点?
营销是大部分国内企业的龙头,几乎大部分组织变革和战略转型都以此为基础,这就对企业的营销组织提出了要求:
一、营销组织必须具备的四大核心能力:
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