大家好，我是桥叔，今天给大家聊聊渠道分销的 9 大流程，一般人还真不太清楚！

渠道流程是指渠道成员一次执行的一系列功能，是描述各渠道成员的活动或业务的概念。

一般来讲，广义的渠道流程包括前向流（物流、所有权流、促销流）、后向流（订货流、支付流）、双向流（洽谈流、融资流、风险流、信息流）。

下面小编给出这几种渠道流程的具体释义：

1物流

物流亦称实物流，是产品实体在渠道中的运动。

其主要部分是产品运输和储存。物流的持续、有效是提高分销效率的关键所在。

2所有权流

所有权流是指货物的所有权或持有权从一个渠道成员转移到另一个渠道成员手中的流转过程。

这一流程通常是伴随购销环节在渠道中向前移动的。

3促销流

促销流是渠道成员的促销活动流程。

促销流从制造商流向分销商和消费者，所有渠道成员都具有促销责任，促销手段可以是广告、营业推广、公共关系和人员推销中的任意一种或几种。

4订货流

订货流指渠道成员定期或不定期向供货方订货的过程，是典型的后向流程。

5支付流

支付流是货款、折扣、佣金、运费和仓储费等有形或无形货币的流动。

6洽谈流

洽谈流贯穿于整个渠道，产品实体和所有权在各成员间转移一次，就要进行一次洽谈，洽谈的内容往往围绕产品的种类、价格和双方提供的附加服务展开。

7融资流

融资流是渠道成员间的融通资金活动过程。分销渠道的融资流有前向和后向之分。

前向融资如制造商为消费者提供分期付款优惠或为分销商提供财务帮助，后向融资如旺季时某些分销商预付货款订货。

8风险流

风险流是分销渠道成员之间分担或转移风险的流程。渠道风险包括市场风险、资金风险和存货风险等多方面。

9信息流

信息流则是市场信息的相互传递和共享。

分销渠道的功能必须通过渠道流程来完成，流程的效率决定着产出的效率。

由此看出，分销渠道功能的实现实质上就是使渠道流程畅通无阻，而并不拘泥于如何实现。

好了，以上就是小编对于分销渠道的 9 大流程的一点分析和理解。

小编互动：对于以上的 9 大流程，你是否全部能够理解，若是仍然存在疑问，你说出你的具体问题，小编来给你解答。

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