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1,直播运营是做什么的
最近我想在线上招聘一个岗位:短视频直播运营。
很多人觉得可能主播是最稀缺的,其实直播运营才是一个IP背后的核心操盘手。
年前在广州参加一个培训,有人说主播,只可筛选,不可培养,是需要点天赋的,也就是这个人是否适合吃主播这口饭,其实某些因素早就决定了的,而运营这个角色,是可以培养的,也比主播更重要。
一个IP的打造是一个团队的事,早期,很多人初创,可能什么活都自己一个人干了,身兼数职,但是越到后期,主播就是一个演员的角色,这个直播运营团队里除了需要选品,搞定供应链,把控产品质量,还需要策划内容和脚本,对接商务沟通,推广引流,什么时候卖什么货品?用什么话术引导?目的是什么?最终结果怎么样等等?这些就是直播运营的主要工作了。
假期我抽空看了几场直播,从淘宝到抖音快手到直播,更觉得直播运营的重要性。
比如我们经常看到一个直播里在卖货,以一款低价产品引流,也叫宠粉,这样的产品我也买了不少比如198的护手霜,目的是为了体验整个过程,这样的产品能吸引用户停留在直播间,提高在线人数,获得关注,先入圈,再慢慢转化更高客单价的高利润产品,不断持续做数据优化和运营,整个过程,用什么话术,脚本是什么,需要什么道具,做什么类型活动,当然都是提前预备的,也就由运营人员运筹帷幄。
直播带货转化率,这个词,刚好符合我正在看的一本书超级转化率,里面总结了很多实用的公式,能有效提高广告投放的转化率,我也试着多看多总结甚至实践出一套这样的公式,也许以后可以在直播中提高卖货转化率。
一个直播运营高手,必定也是直播带货转化高手。