如今进入互联网时代,仔细观察一下就会发现,很多现象在悄然改变。
一栋楼里的有线电视设备坏了,竟然没有一个住户提出来,为什么没有人提呢?
从这个案例就知道,这栋楼里住的都是年轻人,他们平时不看电视,追剧都是在网上,而不会看电视,所以即使整栋楼的有线电视坏了,他们也无动于衷。
还有一个现象,电视广告上打的最多的广告是什么呢?保健品和白酒。为什么是这两类广告呢?因为现在只有老年人才会看电视,而这两样东西是不少老年人的最爱。
仔细观察就会发现,年轻人和老年人之间已经天然分界了,特别是电商的兴起,让这个分界更明显,而电商针对的都是年轻人,所以要把货卖给年轻人,要知道年轻人想要什么? 对于年轻人,应该如何用内容和文案打动他们那颗躁动的心呢? 很多时候,成功没有固定的模式,有时候只是你的文案中某一个点触动了他们的心理而已,大多数消费者并不关心你阐述了什么,他只在乎什么触动到了他。 这里举一个卫生巾的文案供大家参考,或许能抛砖引玉。 文案一:异味篇 周末约闺蜜出门, 她却说大姨妈来了, 不想在众人面前出丑, 我说有我在不怕, 她说这次来得有点儿厉害, 我知道她一定很苦恼, 如果她跟我一样选择这款卫生巾, 就不会像现在这样了, 有负离子芯片, 除菌暖宫, 像我一样, 没有异味, 只有女人味。 文案二:轻薄篇 谁说女人不可以轻薄, 每次大姨妈来的时候, 我就想要轻薄的感觉, 只有08mm厚的卫生巾, 轻如羽毛, 薄如蝉翼, 柔软贴身, 想做一个完美的女人, 就要这种轻薄。 文案三:认证篇 同事问我用的什么卫生巾, 我告诉她这几年一直用的是这款, 她们问我从来没有换过别的牌子吗? 我告诉她们干嘛要换啊? 我用着这款卫生巾不会提心吊胆啊, 我不担心会有荧光剂啊, 也不担心会有黑心棉啊, 更不担心卫生巾不好得妇科病啊, 这款卫生巾有美国FDA认证背书, 有欧盟CE权威认证保障, 我没有担心, 只有放心! 文案四:出行篇 明天出门旅行, 特意准备了这款卫生巾, 因为大姨妈来的时候, 只有它最懂我, 无论多大的量, 绝不反渗, 始终保证卫生巾表层干燥, 清爽自由随心随性, 绝不黏糊, 爬山玩漂流, 陪孩子过六一, 好妈妈绝不含糊。 文案五:奢侈篇 朋友都说我奢侈, 奢侈在了卫生巾上, 没错, 我用的这款卫生巾确实有点小贵, 算得上是卫生巾中的劳斯莱斯, 但我一点都不觉得奢侈, 钱花在好的卫生巾上算什么奢侈, 钱花在医院看病, 那才是真正的奢侈! 触动消费者的文案或许只是其中一个点,这个点首先是心理反应,如果你能将这个心理反应转化成生理反应,那么这个文案就是成功的文案,因为生理反应对商品的购买欲望会更强。 这一点可能与我们之前在课堂上学的并不一样,课堂上讲的是怎么把话说对,但是对于电商来说,讲的是怎么把话说到可以挑起购买的欲望。 对于电商来说,变化永远都在,只有自己不断拥抱变化,才能不被变化吞噬。