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正值年初,各大公司都开始制定2018年度的推广计划,做方案的过程中,我发现了一个现象,同事们虽然工作经验丰富,但在写方案的过程中,还是会出现很多问题,首先是做方案这件事上的问题:
– 01 –No 1、图省事,直接找现成推广方案修改直接套用模板虽然很快很方便,但是针对不同行业,不同产品,推广的侧重点、适合的渠道都是完全不一样的。例如APP类产品,更适合应用商店类投放渠道,在投放百度搜索时也多以APP下载样式为主。如果套用的模板刚好是二类电商客户的推广方案,那在推广方式上是完全不同的。
No 2、没有提纲,上来就写还有一些情况是,拿到方案需求时,没有先简单思考整理出提纲,而是上手就写,写到一半惊觉这个方案是执行方案,并不需要大量行业数据,导致做了半天无用功。
No 3、不考虑内容出现是否有意义在这个问题上,最常见的是引用行业数据。虽然引用那些权威的行业数据看起来会很唬人。但仔细思考发现,这个数据对制定推广计划并没有任何指导意义。例如同事A在给金融客户做方案时,就引用了下图中的内容。在汇报时客户说,请解释一下这页内容想说明什么。同事A当场愣住。