电商的产品定价是日常运营中非常重要的环境，价格的高低策略直接影响着平台利润和消费者的购买决断，那么如何合理的运用定价策略，让运营事半功倍？

首先需要了解影响产品定价的因素

外部因素

1市场供需关系

2竞争对手的价格

3分销佣金（比如社区团购电商模式的团长佣金）

4产品成本（包含损耗成本，如生鲜）

5物流仓储费用

6分拣成本

内部因素

1预期利润

2营销费用

3资金周转,薄利多销

4品牌定位

然后利用技巧合理完成定价策略

根据产品生命周期定价：

1推广期-撇脂定价

产品优势大，可以先贵后便宜，获得利润收回成本，待热销期结束后再逐步降价。企业健康发展是快速收回成本，难点可能就是要抓住对价格不敏感的这群用户并且有足够的品牌宣传力度。

2衰退期

当产品火过后进入衰退期，用户购买欲下降，此时若有库存，赶紧清仓处理，如满减、满折等。

渗透定价，直接最便宜把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。定价条件：边际成本低，才好用低价；初来乍到，推荐用低价。

根据用户心理定价：

定价要投用户所好，消费者价格心理主要是这几种

1以价格区分商品档次的心理；

2追求名牌心理；

3求廉价心理；

4买涨不买落心理；

5追求时尚心理；

6对价格数字的喜好心理等等。

使用价格锚点

同类的产品一定会有一款价格是其他产品的数倍甚至几十倍，它的作用便是设置价格锚点，价格感觉高或低一定是有锚点作为参照的，因此合理设置 非常重要。

当消费者对产品价值不确定的时候，往往为了避免买到最贵（感觉有点性价比不高）或最便宜的（怕便宜是因为偷工减料），面对A、B、C 3个选项时，绝大多数用户会倾向于选择中间选项；比如星巴克的超大杯、大杯、中杯，消费者无形中会默认选大杯。

权衡对比

若A商品明显比较差的B商品好，消费者会倾向购买A商品——哪怕还有很多其他选项，仅是A比B好就是一个卖点。它承载着远比理性更大的分量。很明显，购物者，想选一个合乎情理的东西，他可以告诉自己，买A比B要好。

整数后减1

100 和 99 元，仅是1个数字就会产生巨大差异。让人觉得便宜，是因为用户大脑在处理数字信息，辨别其价值的惯性方式。完全是下意识的，我们甚至还没有把数字信息解读完毕，就已经定义了，就是便宜一个数量级，所以看起来实惠。

打折之后不要有零头

设置打折的活动价时，应该最大化这个打折力度，打折后的数字如果很精确，反而不利于消费者的第一映像。

阶梯定价

拾级而下，是每增加一定的购买量，价格就降低一个档次——目的就是让你多买多便宜

动态定价

看人下菜，看风使舵。观察实时需求；基于用户行为；活用价格歧视，比较依赖系统数据支撑。

根据市场需求调价产品价格不可能一成不变，时刻分析市场动态，顺应变化改变价格。

在确认产品定价前，一定要首先定位好产品本身的所在市场类目，究竟是要走高利润还是销量路线，这是很重要的，不同路线针对的方案是不一样的。

在应用了上述种种策略之后，如果你还是无法有效地扩大销量，也许并不是上面的策略不管用，而是没有有效地向市场传达商品价值。试着调整营销策略，把你的产品真正具有价值的一面传达出来。