市场细分可由粗到细、由浅入深,逐步进行细分,目标市场将会变得越来越具体,有利于提高企业经济效益。
市场细分(market segmentation)是指企业根据自身条件和营销目标,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。
一、市场细分标准
市场细分的标准,主要分为消费者市场细分的标准和产业市场细分的标准。
1 消费者市场细分标准
此内容网上很多痕迹可寻,我从自己的理解整理汇总如下:
2 产业市场细分标准
上述消费品市场的细分标准有很多都适用于产业市场的细分,如地理环境、气候条件、交通运输、追求利益、对品牌的忠诚度等。
但由于产业市场有它自身的特点,企业还应采用其他一些标准和变数来进行细分,最常用的有:最终用户要求、用户规模、用户地理位置等变数。
如何做好市场细分?(做好市场细分的3大方式):ocsp服务器地址
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