01 完善品牌形象
在做正式的广告投放之前,一定要有一个统一的品牌形象。
因为后期推广的时候,会输出很多的文案、图片或是视频;如果品牌形象没有完善统一,盲目的去投放,在执行过程中想到哪里,说到哪里,对外发出的内容没有一个统一的形象,推广效果会大打折扣,造成广告费用的浪费。
我在做B端业务推广之前,在公司里和所有部门负责人开了三天闭门会,把公司的企业使命、企业愿景和企业的价值观梳理了出来,顺便还有企业的目标客户类型、企业的优势与劣势都一并整理了出来。
当这些内容整理了出来后,下发到基层,让每个员工都背熟,虽然感觉有点虚,与每个人的关系不大,但是一个最大的好处是:所有人对公司的发展方向有了一致的认知。
比如说,随便揪出一个员工问,咱们公司未来想做成啥样呢?基本上都能一致的回答出:咱们要做行业的标杆企业。
每一个员工都知道公司的方向了,我们在做广告投放时,就更加的有的放矢了;在写软文讲企业文化时就有了抓手,往做标杆企业的方向写准没错。
02 进行软文投放
完善品牌形象还是处在思维阶段,俗话说:谋定而后动。
一旦品牌形象确定了,就进入了实打实的执行阶段了。
软文投放是提升影响力最为核心的工作模块了,约占提升品牌影响力全盘工作的七成份量。
我在做B端业务时,一大块工作内容是写软文,软文又分为新闻和日常软文,新闻需要付费投放的,每个月投放2~3篇,每篇预算(丰俭由人)。
日常软文大多发到免费的自媒体上面,能被收录是缘分,不能被收录也是要做的,因为不发永远不会被收录,发了才有机会被百度看到。
像我个人的影响力,也是这样起来的。目前保持每周一篇的原创文章发布频次,你以为影响力是一朝一夕就能起来的吗?
那我告诉大家,像我每周一篇原创文章,坚持了四年了,才有了今天一丢丢的影响力,这东西是量变到质变的过程,量不够是不可能形成质变的。
说点现实的,提升影响力目的是啥,不就是为了提高成交率嘛,或者吸引到更多的意向客户。
拿餐饮行业来说,影响力上去了有啥好处,起码有一点,排队来加盟你的人一定老多了。
之前有看到某奶茶品牌每个月花大几万块雇人排队,就是为了营造生意火爆的假象,然后去吸引加盟;这样做有些过于偏门了,你把这几万块投放到软文上去,那带来的影响力不比你这假排队好多少倍了,且更加真实。
03 进行问答投放
问答投放是提升影响力的一个分支工作,这块重要吗?一般般。这块要做吗?必须要做的。
人在面对选择时,往往会去找寻更多的信息以验证自己的结论,问答则是用户验证结论时迈不过去的一个坎。
有一次我看到一家新疆菜馆,问女朋友的意见:去这家吃饭吗?女朋友说:我去小红书搜一下,看下大家的评价。这是C端产品的验证流程,问答针对的是B端业务。
继续以餐饮行业为例,有一个辛辛苦苦上了十几年班攒了一点小钱的程序员,觉得自己可能干不动了,想开个实体店来赚钱养老,但是自己又没餐饮经验,咋办呢?干脆找个餐饮品牌来加盟吧。
网上一搜索,能加盟的品牌如过江之鲫,加盟哪个呢?随便找几个聊聊吧,大概了解了几十家,心中意向的有个两三家,对比这两三家的时候,重点来了。
这个程序员极大的概率会去求助百度,去搜索:某某品牌怎么样?某某品牌生意如何?某某品牌正规吗?某某品牌是不是割韭菜?等等!