社会发展到今天，已经由中心化向去中心化发展，个性化突显商业价值，互联网的助推让个人品牌的构建更容易，个人品牌也为个人价值赋能。
适用者技能人、职场人、创始人 普通人如何从0到1打造出个人品牌，实现用户增长和变现？我们在说个人品牌之前首先要知道什么是个人品牌。 1什么是个人品牌？ 就是围绕着个人所建立的帮助目标人群对你的认知、印象、喜欢你、信任你的品牌资产，以及后端的产品体系和价值变现体系； 所以我们要打造个人品牌就要懂得设计个人形象、设计用户对我们的认知、印象、价值和功能，包括6点： 1）知道你是谁 2）你是做什么的， 2为什么非要打造自己的个人品牌？ 因为在未来社会里，品牌是一个杠杆，当你打造了自己的个人品牌时，就如同拥有了自己的市场，它是增加超额获利的无形资产，不需要你做自我推销，个人品牌就能将你与其他人区别开来，从激烈的职场竞争中脱颖而出。 个人品牌从高价值定位开始，构建知识体系，打造产品体系，借力于传播体系，社群和个人号矩阵给传播助力，实现价值、个人品牌变现，形成完整商业闭环。 3打造个人品牌的六个高价值回报： 1）让你的技能可以卖给更多人，有更多收入。 2）让你掌握高价值定位，获得高收入。 3）让你提升影响力，放大职场100倍价值。 4）让你实现0风险创业，规避中年危机。 5）让你工作自由、时间自由，更重要的是做自己热爱和擅长的事情。 6）让你不必再看老板脸色等等。 帮助普通人改变根本思路，详细讲解如何通过一套可复制的实操方法：定位+体系+产品+变现四大系统，从0开始构建梦想线路图，累积终身影响力。 说了这么多，那普通人到底应该如何打造个人品牌呢？ 分为七个步骤： 一、定位：别人对你的认知是什么 你要通过个人品牌去构建一种认知，让别人能通过你希望的方式能够去理解你、认知你。 而不断强化别人对你的印象或别人对你的认知，这就是个人品牌的塑造过程。 定位分为自我定位、用户定位、领域定位，一共6点： 1个人定位 找到你的价值、你能提供什么。 找到你能与用户产生连接的身份，比如你是做创业指导的，那创业导师这个身份就能与用户产生连接，而比如老板这个身份就不行。 找身份不要贪，找到一个适合的身份就行，然后去与用户发生连接，具体包括6个部分： 1）你是谁? 2）你能做什么? 3）你做这件事可以为用户达到什么结果? 4）你为什么要做? 5）你凭什么可以做到? 2定位方法 利用三圈理论（热爱、需求、擅长）来找出交集点，具体可以通过你的高光时刻、擅长技能、艰难时刻、兴趣爱好来找你的定位，同时也要看市场的需求。 定位定好后，在定位的时候如果遇到你热爱的事情、你擅长的事情和能够帮助你赚钱的事情三者不能结合的时候，可以根据你当下的现状先去找到一个适合自己的方案。 1）认知自我： 要想明白这些问题，找到这些问题的交集处。 因为感兴趣才能更好地坚持下去，因为擅长才会越做越有信心，因为提供的东西有价值才会有人需要，知道谁会需要才能知道自己的用户群体。 2）精准的自我定位分为认知自我、找关键词，设定标签 设定标签，是为了让自己更容易被辨认，所以必须学会提炼，把啰唆的、多余的表达都去掉，所谓标签，就是让别人记住你的关键词。 3树立人设 立人设，我们是为了让用户知道[你是谁]，而[你是谁]包含了两部分内容，一部分叫做价值，一部分叫做感受。 你给别人呈现出来的能力、履历、你代表的身份等等，这个是你价值的部分。 我们喜欢一个有价值的人，同时还有另外一个重要部分[感受]。 所以要解决我是谁的问题,一方面要解决我的价值是什么，我是做什么的，做的怎么样。 另一方面要解决的是我给人的感受是什么，是言而无信、表里不一，还是亲切、和善、诚信等等。 这两点都要非常明确，尤其是后者，你给人的感受是什么？你能不能长期始终如一的坚持这种感受，这个很重要。 感受取决于你内心深处对自己的了解，你是一个怎样的人，你这个人善不善良，诚不诚实，是不是坚持长期价值。 4明确用户定位 明确目标用户，了解目标用户画像，了解目标用户需求、痛点等。 通过用户需求、痛点，可以把你的服务、产品导入其中。 你的能力、你的输出只是一方面，更重要的是被需要、被目标用户需要，当别人需要的时候你的能力才能进行商业化。 5明确领域定位 确定细分领域，然后聚焦专注，长期坚持。 二、内容输出：持续的高质量内容输出 1首先要构建个人知识体系，有自己的核心知识体系，你才能持久的高质量输出，构建个人五步骤如下： 2 当你确定了定位就按照定位去找到自己输出内容的方向和主题，持续输出内容六步骤如下： 1）确定输出的内容是什么？内容围绕着哪个大的主题方向去写？ 2）确定你的主题，如：创业者如何兼顾家庭、生活和事业。 3）然后给主题起个名字，比如：创业者精力管理，把这个主题的要点列出来。围绕这个主题做头脑风暴，先随便写，然后记下来。 4）把列出来的全部要点做同类项合并，分成几个板块。比如你列了200个要点，分成了4个板块，那每个板块就是50条。再把每个板块下面的50条再进行合并，因为有些说的是同一件事。 5）全部合并完就会出现4个大的主题板块，下面又都有一些细分的要点。甚至还可以拓展延伸继续细分一些要点。 6）针对你写出来的每个要点写一篇文章，根据你的知识、经验以及搜集来的资料去写。 三、提供价值：提供价值、不断利他、链接大佬 进入一个社群后要主动提供价值、主动链接、主动分享。 用你的自己的特长，帮有影响力的人做事情。 要有利他思维，不要只顾自己，不要不舍得分享自己的经验、知识，不要害怕被别人学走。 要给用户以及他人提供价值，要主动链接他人。要是你有能力、有价值也有人主动链接你。还要善于分享，分享干货、分享生活、分享经验心得。 1）积极主动，帮助别人。 2）想要收获，必先给予。 3）多帮助别人、多分享、多展示、多提供价值。 四、扩大影响：确定你要输出的平台、渠道，能更多人看到 1每篇文章写完，发在公众号、头条、知乎、等平台，还可以去投稿以及在社群去发。 2电子书也可以是你之前写的文章的合集，把之前写的文章进行分类整理改进就可以是一半电子书了。 3做一门课（低价或者免费的引流课），视频课要留下号以及公众号，留下诱饵，让人来加你。 4做电子书和课程最重要的点有两个一是扩大影响力，二是引流用户到。 五、快速涨粉，构建价值百万的私域流量池 1具体从哪里开始做起?先私域（朋友圈、私聊、群聊）再公域（直播、短视频、公众号）。公域=认识+认知，私域=认同+认购。引流矩阵：公域流量池-私域流量池-免费粉丝群-付费用户群-高价付费群。越近越贵，越近越喜。 2流量体系搭建：用户分析（我的客户群体是哪类人）、引流渠道（在哪里能找到他们）、流量承接（如何链接做成交）。 3十大引流涨粉法：转介绍、直播间、公众号、短视频、他社群、互推法、公开课、大事件、出书引流、其他平台 六、打造产品个人产品矩阵,搭建属于你的商业帝国 当你做好前面五步，那就有了用户、有了影响力、也有自己的优势，就可以开始变现。 1变现的方式有：付费课程、付费社群、付费训练营、付费咨询、实体产品等。 2变现的产品服务，就是你的优势和用户需求场景的结合，然后找到需要你优势的人群以及场景； 3个人产品矩阵：搭建属于你的商业帝国 1）产品力四要素：需求刚、质量好、内容多、价格省 2）变现产品矩阵漏斗：流量产品、信任产品、盈利产品、生态圈产品、跨行产品。 3）推广顺序：推出产品时先推信任型产品，再推盈利型产品，最后推流量产品和生态圈产品；信任型产品的好处：建立信任、时间充裕、迭代性强、快速变现。 4）在设计信任型产品时：内容上（先模仿再创造），时间上（21天30天），设置上（上课、打卡、答疑、分享），关注续定数据。 5）盈利型产品的好处：收入提高、效率提升、能力增强。盈利型产品交付形式： 客户愿意付款的是中等产品，愿意使用的是上等产品，愿意分享的是上上等产品。 七、成交变现：成交就是成就 1）成交心法：我坚信我的产品有价值，能解决用户的疼点 2）从道到术：销售额=流量×转化率×客单价×复购率×转介绍。你看到的一切都是你看不见的所决定的。 3）销售成交五步骤：销售思维-销售行动-成交转化-销售复盘-客户管理 4）私聊成交六步法：开场破冰-调研需求-挖掘痛点-产品介绍-排除异议-促进下单。 最后，个人品牌的打造不是一朝一夕、一蹴而就的，是一个持续的运营过程，在运营的过程中我们需要坚持六个基本运营原则，分别是独特性、真实性、垂直性、迭代性、一致性和持续性： 1）独特性：每个人都是独一无二的，你的标签、人设要具有独特性，这样辨识度才会更高。 2）真实性：对外展示的你一定是真实的你，否则让用户发现你展示的不是真实的你， 会出现人设崩塌事件，那么之前所有的努力都有可能会前功尽弃。 3）垂直性：聚焦一个垂直细分的市场，长期坚持去做。 4）迭代性：受个人认知升级和外部环境变化的影响，个人品牌也需要不断的迭代，不能停滞不前。要让自己地持续学习、持续进步、持续成长。 5）一致性：表里如一、始终如一，不会说一套做一套，这样是做不长久的 6）持续性：个人品牌的打造是一个长期运营的过程，需要持续的时间积累。 特别说明：如果你为了赚钱，往往赚不到钱。如果你为了事业，可以赚到钱，但很累。如果你为了梦想，反而可以轻松地赚到钱。