互联网全面进入移动时代

微观经济学讨论了三个基本经济问题：生产什么，如何生产，为谁生产。生产什么是我应该生产什么，分别生产多少。由于资源有限，用于生产某种产品的资源多一些，那么用于生产另一种产品的资源就会少一些。怎么生产，就是在确定生产什么的前提下，我该怎样利用有限的资源实现最有效的生产。而为谁生产就是我生产出来的产品该给谁，也就是分配的问题。这三个问题中，市场需求决定生产什么，技术资源等等限制条件决定怎样生产，价格则决定了为谁生产。

借鉴西方经济学的思考方法结合移动互联网商业呈现的特征，我们可以从以下几个方面思考回答移动商业运营推广的问题，从而找到突破方向有效制订策划方案。

1产品能解决什么问题？

你所开展的商业项目能给客户解决什么问题，这个问题是客户的痛点吗？能给客户带来愉悦即时满足吗？还是给客户带来其他美好的情绪触发，这个问题实际就是产品定位问题。

客户购买墙上打孔的打孔机，目的是获得打孔机还是方便获得墙上的孔呢？产品包含了表层外观、中间服务层以及内层的身份识别、文化认同等核心层。

2产品的用户是谁？

你所开展的商业项目面向的用户是哪些群体，他们活跃在哪些互联网平台？他们有哪些共同特征？他们中哪些是小明羊（头羊型），哪些又是懒羊羊（跟随型），哪些又是喜羊羊（情绪型）？采用什么样的方法能够找到联系他们？这个问题实际就是用户画像问题。

3产品用户规模有多大？

你所开展的商业项目拟面对的用户群体体量有多大，这个问题对你的商业模式具有很大的影响。如果你的产品用户规模是小众型，精准服务特定人群就需要更强的专业性，定价往往不是问题产品服务才是问题。如果你的用户规模预期很多，且产品处于培育期，免费低价策略可能就是首选。

4产品用户场景是什么？

你所开展的商业项目产品给用户提供的消费场景有哪些？你对这些场景的画面感清晰可辨吗？你设想的消费场景在日常生活中普遍出现吗，是高频还是低频场景？更为重要的还需要回答，你正在开展的商业项目，你计划创造的场景，具备知识意识裹挟触发客户情绪的能力吗？还是它仅仅只是一个场，万物互联时代随处是接入互联网的入口，但多数仅仅是场，是没有流量的场，比如淘宝上90以上经营不善的淘宝店铺。

5产品运营方案有什么创新？

你所开展的商业项目类似的服务商有哪些？该类产品的运营与推广一般有哪些方法？你计划开展的商业运营推广有什么特色或创新？

6产品运营核心价值观输出是什么？

通过你计划开展的商业项目推广运营，你希望给客户输入哪些核心意识？例如客户谈到什么话题就会想到你的产品，给客户定位的产品主色调是什么，给客户计划植入的品牌意识是怎样一种认识，都需要充分思考清楚。

7产品运营推广资源约束有哪些？

你所开展的商业项目运营推广可使用的资源有哪些，哪些资源是独特的，哪些需要外部整合谋求外部赋能，外部赋能如何才能有效获得？

善胜者，求之于势，不责于人孙子兵法告诉我们必须合理运用外部资源，成功是立万仞之山推千钧之石。

与此同时，还必须充分考虑人力、财力等资源条件的限制，在既定约束条件下合理规划策划方案，做到可控风险的情况下进行最大冒险的创新实践，谋求达到最大化的运营推广绩效。