本文笔者针对京东、美团、阿里等平台的第三方（非自营）业务，对To B商家订单款的结算系统的几个模块——返利、发票、审批流、线下收款和汇率展开介绍。

返利

当平台在特定时间内采购或销售的特定商品满足一定条件时，商家应允按照一定规则对平台进行奖励。需要注意，这里说的返利是商家对平台返利，有的公司或系统返利是平台对商家的返利，但原理相同。

常见的返利模式

常见的返利模式有：采购返利、销售返利、单品促销、毛利保护、非结构化返利。

采购返利指：当平台向商家所采购的特定商品商品的数量或金额达到一定标准后，商家按照规则进行返利，销售返利同理。

说返利必须说规则，可以是达到返，也可以是超出返，两种规则有所不同。

比如同样是下面的公式和同样的基数6300：

• 如果是达到返，返利金额=6300*5；
• 如果是超出返，返利金额=（2000-1000）*2+（5000-2000）*3+（6300-5000）*5。

• 单品促销是指：商家对平台在特定时间售卖的特定商品的予以的一定比例的补贴。

  毛利保护是指：商家针对平台售卖的特定商品，保证金该商品的毛利达到N，如果没有达到，则商家对差额进行补贴。

  有的返利规则是没有明确计算公式或计算公式很复杂，系统无法实现，需要有一种简单粗暴的规则来实现返利，这就是非结构化。这种返利在规则录入时的内容一般仅作为参考，实际返利金额需要平台和商家两方人员线下确认。

  特定规则

  一个是返利计算基数。只要对应场景订单发生即属于返利计算范围，还是需要过滤条件剔除特定订单，这是很重要一点，因为这会影响返利计算的基数，使返利结果偏离正确值。

  比如：季度销售返利，是只要发生了正向销售即统计返利，还是需要剔除逆向退货订单？某个SKU的单品促销，是否包含赠品部分？

  发票

  第三方入驻的模式主要有两种：代收代付模式和代销转采销模式。对应的开票方和开票内容分别是佣金发票、平台和增专发票、商家。

  特征

  这两种模式在京东商城称之为SOP和FBP。前一种平台仅是商家商品的售卖方，提供技术服务，因此商家向平台支付佣金，平台向商家开具佣金发票；后一种是类自营模式，平台向商家采购商品，商家向平台开具发票。

  在美团这两种模式也叫佣金模式和底价模式。

  功能

  代收代付模式：在结算单完成之后，提供商家自助选择开票结算单、申请发票、开票进度查询、发票快递查询等功能。

  代销转采销模式：这种是在结算单付款前，先完成供应商发票的扫描、校正、核销和反核销。这个卡控比较重要，因为如果不在结算单付款前限制供应商的到票周期，付款后就更难卡控，平台自身的风险较大。

  审批流

  审批流是一个辅助工具，在结算系统介绍时经常被忽略，但是缺之不可。结算单、调整项、返利等各类业务的审核都会用到它的功能：审批流自动配置、消息通知、审批委托。

  线下收款

  负向结算单、保证金收款、返利收款等收款方向结算单都会涉及到，虽然京东、阿里这种量级的公司已经支持商家线上支付，但是仍然有部分商家坚持线下对公（对私）汇款。因此需要这么一个系统完成线上应收和线下实收的匹配和核销。所以，作为辅助输出，线下收款管理也是结算系统的重要功能之一。