前言

直播赚钱的收入来源主要分为三块：

• 1、平台给予的流量收入。
• 2、观众给予的打赏收入。
• 3、商家给予的佣金收入。

• 下面，我们来具体分析这三块收入的构成方式。

  平台给予的流量收入

  平台也希望主播能够帮着引流，吸引更多的观众来自己平台看，所以围观主播的人越多，平台给予的流量收入就会越高。

  流量收入=流量单价*围观人数

  需要注意的是，流量收入是有单价差异的。

  也就是说，同样一万人围观，不同的主播由于单价不同，能够拿到手的收入也会不同。

  那么，要提高这部分收入，努力的方向有两个：

  • 一是要提高自己的人气，吸引更多粉丝围观；
  • 二是要提高自己的直播质量，即自己在平台的权重，来获得更高的流量单价。

  • 一般平台给出的粉丝单价通常会高过非粉丝的单价。所以主播的第一步都是先吸粉，粉丝是一切变现模式的基础。

    观众给予的打赏收益

    一般是以刷礼物的形式打赏，事后再跟平台统一结算。

    大家常听到的什么感谢老铁刷的火箭或者我给老妹刷个游艇什么的都属于这类。

    打赏收益=打赏金额*分成比例

    由于跟平台的分成比例通常是固定的，所以要提高这部分收入，主要就是就积极与观众互动，引发他们刷礼物的热情和氛围。

    很多主播甚至会采用互刷甚至自刷的方式，引导粉丝跟着刷礼物（不提倡哈）。

    所谓的工会捧主播一般也会采用这种方式，让主播的排名尽量靠前，以便引起更多人关注。

    商家给予的佣金收入

    就是现在热门的带货，着名的头部带货主播大多收入不菲。

    比如一姐薇娅，OMG李佳琪，还有身负六亿债务，却计划能在一年半还清的罗老师。

    佣金收入=销售金额*佣金比例

    要提高这部分收入，主要的努力方向就是：

    1. 选择热门商品，提高销售业绩；
    3. 选择高佣金商品，提高提成比例。

    4. 主播能够拿到的佣金收入高低，取决于主播粉丝的消费转化能力，也就是你能不能打动观众，以及他们会不会为你的代言掏钱。

       综上

       做主播的关键还是在于提升自己的直播质量，只要内容足够精彩，自然就会有更多的人来关注你。

       而前面说了，粉丝是一切变现模式的基础，只有粉丝多了，收入渠道才会更广，能够获得现金流入才能更多，也就是才能赚到更多的钱。

       但是粉丝也不傻，如果只想着赚钱还忽视了直播质量，迟早还是会被粉丝所抛弃。

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       我是仁义礼智投，国有商业银行总行注册国际投资分析师，有关投资方面的问题欢迎大家相互探讨交流。码字不易，各位老铁都看到这了，不妨点个赞再走吧。PS：我不是什么小编，如果嫌太长，一定要起个昵称的话，就叫我投帅吧。。。